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10月24日，永安行科技股份有限公司董事長(cháng)孫繼勝應邀參加“龍城講壇·科技企業(yè)家講堂2019年第三講暨2019年第四期市創(chuàng )新企業(yè)總裁研修班”，為常州新北區科技創(chuàng )新企業(yè)做企業(yè)經(jīng)營(yíng)分享，共同探討《共享經(jīng)濟下的技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng )新》。
他在演講中指出，在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代背景下，企業(yè)如果沒(méi)有搭乘物聯(lián)網(wǎng)這一高速列車(chē)，必將在發(fā)展的洪流中舉步維艱；小技術(shù)大未來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用將會(huì )在共享經(jīng)濟發(fā)展的大背景下大放異彩；未來(lái)成功企業(yè)的商業(yè)模式，一定是建立在技術(shù)創(chuàng )新和聚焦服務(wù)上來(lái)的……
中國中小企業(yè)的平均壽命僅為2.5年
世界經(jīng)濟的增長(cháng)特點(diǎn)為10年一個(gè)周期
據美國《財富》雜志報道，中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團企業(yè)平均壽命僅7—8年，每年倒閉的企業(yè)約有100萬(wàn)家。不僅企業(yè)的生命周期短，能做大做強的企業(yè)更是寥寥無(wú)幾。
事實(shí)證明，中國大多數企業(yè)是靠時(shí)代機遇、社會(huì )資源、企業(yè)創(chuàng )始人的人格魅力等條件經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這其中有很多企業(yè)曾經(jīng)輝煌至極，還有很多企業(yè)建立了良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象，但隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，機遇不再，資源枯竭，企業(yè)發(fā)生危機。
在企業(yè)家講壇現場(chǎng)，孫繼勝針對企業(yè)成立時(shí)間進(jìn)行現場(chǎng)調查。在場(chǎng)企業(yè)存活10年以上的僅為10%，存活3—5年的企業(yè)占比40%以上。
“我們在觀(guān)察世界經(jīng)濟的特點(diǎn)時(shí)發(fā)現，10年是一個(gè)發(fā)展周期。2007年世界經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)處于高位，但是到了2008年的時(shí)候一下子就掉了下來(lái)。我們倒推十年，1997年和1998年的特點(diǎn)也同樣是增長(cháng)和消退，趨勢驚人的相似?！睂O繼勝說(shuō)。
孫繼勝同時(shí)表示，企業(yè)在最輝煌的時(shí)候一定要保持警醒，因為輝煌也預示著(zhù)危機的即將來(lái)臨，企業(yè)家們要居安思危，思考如何去把危機解除？讓企業(yè)繼續發(fā)展下去。
未來(lái)10年，中國GDP或將超過(guò)美國
“中國制造”的產(chǎn)品逐步取代國外產(chǎn)品
談到中國的經(jīng)濟市場(chǎng)，孫繼勝在演講中興奮的指出：中國有14億人口，中國市場(chǎng)絕對是最大的經(jīng)濟市場(chǎng)。在未來(lái)的10年中，中國經(jīng)濟將會(huì )保持5%—6%的增長(cháng)，GDP也將會(huì )在未來(lái)10年內趕超美國成為世界第一經(jīng)濟體。
“如今的華為不僅僅是在做手機業(yè)務(wù)，他們更多在做核心芯片。華為聚集了全世界頂尖的物理學(xué)家、數學(xué)家在華為研究院搞研發(fā)，開(kāi)始做取代原來(lái)從國外進(jìn)口的那些核心器件產(chǎn)品?！睂O繼勝說(shuō)。
世界經(jīng)濟離不開(kāi)中國，因為中國在全球供應鏈中占據舉足輕重的位置?！澳壳爸袊墓?、制造業(yè)是世界上規模最大、排名第一。不僅產(chǎn)量大而且中國的種類(lèi)齊全完備，沒(méi)有任何一個(gè)國家可以取代中國，全世界也找不到第二個(gè)有中國這樣特色的國家?！?/p>
企業(yè)需要研究“以人為本”的消費
未來(lái)商機存在日常的消費生活中
孫繼勝在演講會(huì )上提出：企業(yè)需要研究“以人為本”的消費，比如衣、食、住、行、樂(lè )、健康這些消費，因為市場(chǎng)所有的生產(chǎn)和服務(wù)活動(dòng)都是圍繞這些在運作。
“2018年，我和我的同事們建立了一個(gè)數學(xué)模型?！睋炈?，中國有14億人口。每天用在衣、食、住、行、樂(lè )、健康方面的平均花費在140元左右，其中最大的支出在“住”上面，平均每天支出70元，穿“衣”每天支出在15—20元，吃飯每天在20元，娛樂(lè )每天支出在10元，出行支出則是在10元，健康支出10元。將這些數據乘以中國14億人口，一天產(chǎn)生的GDP數據在2000億/天左右，加上政府在公共基礎設施以及企業(yè)在固定資產(chǎn)的支出，以及出口等推算出整個(gè)中國GDP數據大概在90萬(wàn)億/年左右。只要消費不減退，中國經(jīng)濟將會(huì )保持穩定的增長(cháng)。
在這種大背景下，企業(yè)將更要關(guān)注和研究中國乃至世界的宏觀(guān)經(jīng)濟，思考企業(yè)未來(lái)將布局什么樣的消費場(chǎng)景至關(guān)重要，這些也將預示著(zhù)企業(yè)未來(lái)的巨大商機。
小技術(shù)引出大未來(lái)
新的商業(yè)模式被激發(fā)
在共享出行領(lǐng)域，曾經(jīng)有兩個(gè)醒目的標志顏色：一個(gè)黃色，一個(gè)橙色。他們一個(gè)是OFO，一個(gè)是MOBIKE。
“2年前，這兩家公司在北上廣深及其他城市發(fā)展非常迅猛。當年，兩家公司光融資就超過(guò)了60億以上，有一家公司融資近100個(gè)億?！睂O繼勝描述時(shí)說(shuō)道，除了這兩家企業(yè)，第三家就是永安行。
不難發(fā)現，這三家企業(yè)都是圍繞著(zhù)“出行”來(lái)進(jìn)行布局的。出行的場(chǎng)景都有他們各自的特點(diǎn)，他們的每一輛自行車(chē)都帶有物聯(lián)網(wǎng)芯片，同時(shí)每輛車(chē)在被租賃的時(shí)候都有跟用戶(hù)進(jìn)行“交互”的手段。
據孫繼勝介紹，2014年9月，永安行與支付寶對接，圍繞“芝麻信用免押金”技術(shù)展開(kāi)合作討論。此后2個(gè)月時(shí)間內成功完成技術(shù)對接，2014年10月，永安行“掃碼租車(chē)”技術(shù)開(kāi)始推廣，2015年的3月，新技術(shù)落地的第一個(gè)城市便是在常州高新區，緊接著(zhù)在蘇州、徐州、揚州、鎮江等城市開(kāi)始推行免押金掃碼租車(chē)服務(wù)。
就是在這段時(shí)間內，一個(gè)小小的技術(shù)出現，預示著(zhù)它引來(lái)了一個(gè)新的未來(lái)場(chǎng)景的時(shí)代。隨即2016年，OFO、MOBIKE緊隨其后。
萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
企業(yè)需要搭乘物聯(lián)網(wǎng)“快車(chē)”
一輛自行車(chē)，通過(guò)電子芯片被注入新的“電子生命”，并通過(guò)用戶(hù)的智能手機端進(jìn)行“鏈接”產(chǎn)生互動(dòng)，產(chǎn)品繼而通過(guò)后臺大數據進(jìn)行有效交互。
產(chǎn)品、用戶(hù)、平臺，三者聯(lián)系后便是物聯(lián)網(wǎng)最簡(jiǎn)易的技術(shù)架構。N多個(gè)產(chǎn)品和用戶(hù)與平臺的相互連接就會(huì )形成物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用的綜合體，是一個(gè)球體。如今的共享自行車(chē)、共享汽車(chē)、共享充電寶、共享雨傘……都是物聯(lián)網(wǎng)賦予的新時(shí)代產(chǎn)品，將會(huì )對傳統的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響。
物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數據、計算、分析無(wú)處不在，而技術(shù)與思維與衣食住行樂(lè )各個(gè)行業(yè)、具體應用場(chǎng)景的結合，必將掀起一場(chǎng)新的商業(yè)模式的變革。在這一背景下，無(wú)論是廠(chǎng)商還是企業(yè)用戶(hù)都必須認真思考，如何通過(guò)架構的改變和優(yōu)化、應用場(chǎng)景的適配、商業(yè)模式的創(chuàng )新來(lái)助力企業(yè)發(fā)展?！拔锫?lián)網(wǎng)時(shí)代是‘萬(wàn)物互聯(lián)’的時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)的時(shí)候是靜悄悄的來(lái)，但是他是乘坐高鐵來(lái)的，從我們身邊刷一下就過(guò)去了，沒(méi)有搭上物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)終將會(huì )被淘汰出局?！睂O繼勝說(shuō)。
共享經(jīng)濟產(chǎn)品的商業(yè)模式創(chuàng )新
是把向用戶(hù)賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)橘u(mài)服務(wù)
在談到共享經(jīng)濟的特點(diǎn)時(shí)，孫繼勝重點(diǎn)提出“要把向用戶(hù)賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)橄蛴脩?hù)提供服務(wù)”，企業(yè)在提供共享產(chǎn)品的時(shí)候，要適時(shí)植入一顆未來(lái)新產(chǎn)品服務(wù)的種子，企業(yè)進(jìn)而為下一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行提前布局準備?！睂O繼勝說(shuō)。
如今，永安行APP平臺在布局自行車(chē)、助力自行車(chē)、共享汽車(chē)、網(wǎng)約車(chē)等多個(gè)共享出行產(chǎn)品的同時(shí)，還在積極布局新的居家養老服務(wù)。
“你會(huì )發(fā)現，當企業(yè)布局的產(chǎn)品越多，企業(yè)的用戶(hù)數量就會(huì )逐漸上升。2018年8月，永安行批量投放助力自行車(chē)，剛開(kāi)始只有4萬(wàn)用戶(hù)下載，每個(gè)月的累計下載量截止9月30日，僅常州一城市的用戶(hù)下載量達到了60萬(wàn)人左右。未來(lái)，永安行APP上還會(huì )出現更多的生活服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品?！睂O繼勝說(shuō)。
不同產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的用戶(hù)價(jià)值是不同的，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯就是依靠用戶(hù)的流量帶動(dòng)經(jīng)濟效益，用戶(hù)的下載量將預示著(zhù)每個(gè)用戶(hù)都會(huì )給企業(yè)提供消費紅利。而物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯不僅僅有線(xiàn)上流量的紅利，更重要是線(xiàn)下應用場(chǎng)景的服務(wù)收入，是線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)。
用物聯(lián)網(wǎng)思維指導企業(yè)“扁平化”管理
未來(lái)企業(yè)家需具備3個(gè)SH的能力
未來(lái)企業(yè)家需要具備什么能力？孫繼勝給出的答案是：3個(gè)SH的能力——趨勢、實(shí)力和措施。
“企業(yè)在做產(chǎn)品的時(shí)候要思考未來(lái)做什么？我們未來(lái)3年、5年做什么？企業(yè)不能用傳統的觀(guān)念來(lái)考慮問(wèn)題，如果用過(guò)去的思維來(lái)做現在，無(wú)法超越過(guò)去；用現在的思維做現在，也無(wú)法超越現在；只有用未來(lái)的思維做現在，才能超越現在引領(lǐng)未來(lái)?！?br/>此外，核心的技術(shù)和人才是造就企業(yè)的生命之源，企業(yè)如果沒(méi)有則很容易被模仿和淘汰。這個(gè)時(shí)代要求企業(yè)向內要增加自身實(shí)力，向外要求得共生，那些靠膽量、靠體量的成功企業(yè)家已經(jīng)一去不復返了。
同時(shí)企業(yè)家還需具備兩點(diǎn)意識：要用物聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)布局產(chǎn)品，未來(lái)成功企業(yè)的商業(yè)模式一定是建立在技術(shù)創(chuàng )新和聚焦服務(wù)上來(lái)的；用物聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)管理團隊，企業(yè)必須突破傳統金字塔式的管理模式，逐漸向扁平化和去中心化管理模式轉變。
